Finansowanie 8.1 - Projektoskop.pl

Witajcie - a co mi tam :) czas się też czymś pochwalić.

2 lata temu rozpocząłem start'up. Zdobyłem dofinansowanie z unii, choć wbrew pozom nie było dla projektu kluczowe (na większość refundacji jeszcze czekamy !).

Dział PR przygotował notkę ale żeby was nie zanudzać powycinam ją trochę przed wklejeniem. Wybaczcie też nieco patetyczny ton to notka prasowa ;).

INFORMACJA PRASOWA
Wrocław, 7.02.2011
Dwa lata portalu budowlanego Projektoskop.pl

Projektoskop.pl obchodzi swoje drugie urodziny. W styczniu 2011 r. portal odnotował rekordowe 350 tys. użytkowników i 3 mln odsłon. Właściciele serwisu planują uzyskanie w tym roku 500 tys. zł przychodów.

Na początku zauważyliśmy brak narzędzi pozwalających na efektywne przeglądanie tysięcy projektów domów oferowanych na rynku. Stąd wziął się pomysł na stworzenie wyszukiwarek, które umożliwią sortowanie bazy projektów na podstawie podanych kryteriów i ułatwią klientom proces wyboru. Wdrożenie idei w życie stało się możliwe dzięki funduszom Unii Europejskiej. W 2009 projekt uzyskał dofinansowanie w kwocie 660 tys. zł z programu Innowacyjna Gospodarka (POIG 8.1).

Po dwóch latach serwis stał się jednym z najpopularniejszych w branży budowlanej. Współpracują z nim 63 biura projektowe – to największa liczba spośród wszystkich polskich serwisów prezentujących projekty domów. Wg Gemius Traffic w styczniu z Projektoskopu korzystało ponad 350 tys. unikalnych użytkowników, którzy wygenerowali 3 mln wyświetleń. Portal zaczął też generować zyski.

Po zakończeniu okresu dofinansowania z Unii Europejskiej portal jest dochodowy. Spodziewamy się, że w 2011 roku Projektoskop.pl przyniesie 500 tys. zł przychodów.

Wyszukiwarka graficzna i Wirtualny Architekt
Najważniejszą częścią Projektoskopu jest jedna z największych na rynku (11,5 tys.) baza gotowych projektów domów oraz innowacyjne narzędzia służące do jej przeszukiwania. Jako jedyny na rynku, serwis oferuje graficzną wyszukiwarkę projektów.

Wyszukiwarka umożliwia przeszukiwanie bazy na podstawie preferencji dotyczących wzajemnego położenia pomieszczeń. Przykładowo jeśli chcemy, aby kuchnia znajdowała się obok drzwi wejściowych, wystarczy przenieść ikonę kuchni w odpowiednie miejsce na wirtualnym planie, a system wybierze projekty, które spełniają to kryterium.

Z kolei Wirtualny Architekt to rozbudowana wyszukiwarka w formie kreatora, która pyta użytkownika o parametry działki i wszelkie informacje dotyczące przyszłego domu m.in. kąt nachylenia i rodzaj dachu, liczbę pomieszczeń, a nawet ich preferowane wymiary. Na podstawie tych danych system wyszukuje w bazie projekty, które najlepiej spełniają zadane kryteria.

Model biznesowy portalu opiera się na długoterminowych umowach z biurami projektowymi, które oferują prezentowane projekty oraz na przychodach z reklam. Dokładnie sprecyzowana grupa docelowa (osoby planujące budowę domu jednorodzinnego) sprawia, że portal jest ciekawą propozycją dla reklamodawców.
Aktualnie Projektoskop.pl współpracuje z ponad sześćdziesięcioma biurami projektowymi w Polsce, m.in. Archeton, Archipelag i Studio Atrium.

-----------------------

Damian S.:
Otóż skoro Twoją firmę było stać na samodzielne sfinansowanie projek(toskop)u, a do tego spodziewacie się całkiem ładnych przychodów, to po co ta dotacja?


Weź pod uwagę, że w 2008 roku moja firma dysponowała mniejszym kapitałem i zasobami (brałem pod uwagę wzięcie kredytu pod projekt).

A dlaczego dotacja ?

Pomysł zrodził się dawno, ale ze względu na to, że główna innowacja wymagała bardzo dużych środków ryzyko biznesowe było po prostu zbyt duże. Dotacja pozwoliła mi znacząco zmniejszyć ryzyko i zrealizować element. Technologicznym kluczem było tutaj oznaczenie położenia ponad 150 000 pomieszczeń w 10 000 projektów - to mogło się po prostu nie opłacać! Skoro jednak znalazł się ktoś gotowy zapłacić za to skorzystałem :).

Czy się opłacało?

Nie wiem - naprawdę. Dokumentacja, konieczność trzymania się wytycznych blokowały pewne gałęzie rozwoju i generowała koszty. Z drugiej strony zupełnie niechcący spełniłem inny cel programu 8.1. ;) większość ludzi zatrudnionych do projektu (nawet czasowo) zostało już w firmie na stałe więc można powiedzieć, że projekt wygenerował kupę etatów i to zapełnionych wyszkolonymi ludźmi.

Na co zwrócić uwagę.

Na pieniądze! Obojętnie czy to 8.1 czy nie - trzeba liczyć: w założeniach koszty przemnożyć przez 2, zyski podzielić przez 2 :). No i wydawać tak jakby się wydawało swoje czyli np.: kampanie Adwords optymalizowaliśmy jak dla najbardziej wymagającego klienta schodząc z ceną klika nawet do 40% początkowej wartości.

Jak na tym zarobić?

Oprócz przychodów wartością może być projekt sam w sobie. Jeżeli budujemy projekt i wydajemy 100 000 zł zastanówmy się czy to przełoży się na wartość serwisu, czy kampania reklamowa zbuduje coś co przeminie czy zostanie i zwiększy wartości całości?. Przy takim myśleniu na koniec powinno się mieć w najgorszym przypadku towar wart 800 tyś zł za 800 tyś (z czego unia dokłada ~600). W Wielu przypadkach projekty po zakończeniu i odczekaniu 3 lat karencji mogą okazać się warte kilkanaście - kilkadziesiąt tysięcy :(.

Nierealne wymagania

Z perspektywy czasu oczekiwanie, żeby projekt był rentowny w momencie zakończenia finansowania jest niemalże nierealne. To, że mi się udało to przypadek: miałem sporo wiedzy i narzędzi umożliwiającej budowanie ruchu na serwisach a wynikającej z podstawowej działalności firmy. Dodatkowo dobrą znajomość branży i po prostu zwykłych umiejętności handlowych.

Znam dziesiątki projektów i poza opisywanymi przez media przypadkami wybuchu popularności większość z nich uzyskuje satysfakcjonującą rentowność dopiero pomiędzy 5 a 7 rokiem działalności !. Ciekawe ilu z tych co wzięli dotacje jest gotowych czekać 5 lat na pieniądze :)?

Wątpliwości

A czy warto zabierać jednym w podatkach a dawać innym w dotacji ... to temat pod oddzielną dyskusję :)?.

za: http://www.goldenline.pl/forum/2223826/2-lata-z-8-1